监管规定，P2P平台不允许线下营销，不允许向非实名制注册用户宣传或推介融资项目。这意味着，平台方只能进行线上的营销推广，通过吸引流量获客。

目前，P2P平台使用最普遍的运营渠道有几种，1、搜索引擎，包括百度、搜狗、360，方式有SEO和SEM；2、网络广告，包括财经网站、百度网盟、广点通等，模式有CPC、CPM、CPA、CPS、CPT，在P2P行业以CPS模式居多，一种是按注册用户数收费，一种是投资资金量收费；3、第三方垂直门户引流，如网贷天眼等；4、网贷基金，如投友圈等；5、微信、QQ、微博等社会化媒体；6、移动广告，包括各大新闻客户端、APP广告及移动分发市场等；7、异业线上流量互换；8老带新等推荐模式。

行业发展初期，获取一个客户的成本只有100-300块左右。现在，这个数字已经飙升到了1000以上。以搜索引擎渠道为例，每个月数十万的投放费用，目前在P2P行业已司空见惯，全年大搜推广费用过亿的平台，也不在少数。相信在前两年，很多人都在微信或者其他APP上看到过“点击注册，领取红包”字样的广告，那个时候，这类移动广告的价格还算合理，效果也还不错。但从去年开始，这类性价比很高的广告，转化率明显不如往年，成本不断走高，其他渠道就更不用说了。

在这种环境下，很多平台的运营部门流行一句话：不投广告，等死；乱投广告，找死。越来越多的平台渴望以更低额成本获取资金，正如美利金融刘南雁所说：“未来会持续追求更低的资金成本，以用更低的定价服务客户。目前美利金融资金对接传统银行和各类理财平台，使我们有更大规模、更低成本、更稳定的资金，盈利能力将会增强。”