很多人都有一个误区。觉得传统快销品的销量都是花钱做广告砸出来的。实际上，对于非强势品牌，影响传统快销品销售最大的因素是渠道，所谓渠道为王。娃哈哈创始人宗庆后曾经做过一个调研，在终端橱柜，饮料铺货占比基本决定销量表现。

在品牌尚未建立阶段，广告在传统销售的领域提供的是招商的价值，告诉经销商这个产品很赚钱都快来进货，进而获得渠道的最终占有率。

但是对于一个成熟市场，用户的最终决策因素往往是因为品牌。如果你无法建立强势的品牌，就等于把用户交给了别人!这些销售型工作人员为什么能决定用户的去留?因为企业失位列!它们没有去跟用户沟通，去建立关系。跟用户沟通的是销售，跟用户建立关系的是销售人员的个人品牌。